پاورپوینت ابزارها و شیوه های نفوذ
نوع فایل: پاورپوینت
قابل ویرایش 44 اسلاید
از رهگذر تعریف قدرت می‌توان مفهوم نفوذ و جایگاه آن را درک کرد.
قدرت را توانایی مدیریت بر ذهن‌ها و اعمال دیگران تعریف کرده‌اند. به تعبیری، قدرت توانایی تأثیرگذاری و تعیین رفتار دیگران است.
مسئله اصلی در بحث قدرت، احتمال تأثیرگذاری و تعیین رفتار است. از این نظر، قدرت با مفاهیمی چون نفوذ ارتباط دارد.
نفوذ شکلی ظریف و نامرئی از قدرت است که از طریق تسخیر و مهار دستگاه محاسباتی و نظام تصمیم‌گیری یک فرد، گروه، دولت و... اعمال می‌شود.
آن مؤلفه‌ای که سبب عملیاتی‌شدن و عینیت‌یافتن قدرت می‌شود، نفوذ است. ازاین‌رو، تا نفوذی صورت نگیرد، قدرت عینیت نمی‌یابد و در نتیجه، تأثیرگذاری و تحقق اهداف نیز مختل می‌شود.
آن‌گاه که یک بازیگر می‌کوشد بازیگر دیگری را مورد نفوذ قرار دهد، در حقیقت می‌کوشد بر او تأثیر بگذارد تا در جهت مورد نظر وی رفتار کند.
در شرایط عادی یا به تعبیری، در وضعیتی که میان دو بازیگر رابطه نفوذ برقرار نباشد، هر یک از بازیگران در مقابل اعمال قدرت دیگری بر خود ممکن است واکنش نشان دهند؛ اما آن‌گاه که یک بازیگر بتواند به دیگری نفوذ کند، علی‌رغم آگاهی طرفی که مورد اعمال قدرت قرار می‌گیرد، وی در راستای ترجیحات و مسیری که طرف مقابلش می‌خواهد قدم برمی‌دارد و درواقع، اعمال قدرت طرف مقابل بر خود را می‌پذیرد.
1- نفوذ مبتنی بر برقراری رابطه است.
2- «الف» برای اینکه بتواند به «ب» نفوذ کند باید منابع و توانایی‌هایی را در اختیار داشته باشد.
3- نفوذ و روش‌های آن معطوف به آینده است.
4- هدف از نفوذ، اصلاح، تغییر یا تقویت رفتارهای موجود است.
نقطه کانونی در بحث نفوذ: ترجیحاتی است که نفوذگذار نسبت به رفتار نفوذپذیر دارد. منظور این است که چون «الف» می‌خواهد رفتار «ب» به‌گونه‌ای باشد تا اهداف و منافع وی را تأمین کند، ترجیح می‌دهد رفتار «ب» را به‌گونه‌ای شکل دهد که از بابت تأمین منافع خود آسوده‌خاطر شود و این امکان‌پذیر نیست، مگر با نفوذ «الف» به «ب».
برچسب ها:
پاورپوینت ابزارها و شیوه های نفوذ ابزارها و شیوه های نفوذ شیوه های نفوذ پاورپوینت ابزارها نفوذ پاورپوینت ابزارها