پاورپوینت استراتژی بازار یابی برای مرحله بلوغ و افول بازار
تعداد اسلاید: 53
قسمتی از پاورپوینت :
چالشهای استراتژیک بررسی شده
بسیاری از مدیران؛ به ویژه مدیران بازاریابی؛ تمام ذهن خود را مشغول رشد شركت كرده اند. آنها معمولاً بر افزایش سالانه در حجم فروش یا سهم بازار یا هر دو تاكید می كنند. اما بزرگ ترین چالش فراوری بسیاری از مدیران در كشورهای توسعه یافته در سال های آینده؛ پول در آوردن در بازارهایی است كه اگر رشد هم بكنند، كُند رشد می كنند . بیش تر بازارهای محصول موجود در ان كشورها در مراحل بلوغ یا افول از چرخه حیات خود می باشند و از آن جا كه نرخ های شتابان تغییرات اجتماعی و تكنولوژیكی موجب كوتاه تر شدن چرخه های حیات محصولات می شوند؛ نوآوری های امروز بازارهای در حال رشد را به سرعت به سمت بلوغ و نهایتاً به سوی پیروی و افول سوق می دهند.
شركت هایی كه می توانند از تكان های شدید صنعت جان سالم به در برند با كُند شدن رشد بازار با چالش های جدیدی مواجه می شوند. همین كه یك بازار بالغ می شود، حجم كل فروش با ثبات می شود، و خریدارانی كه به قصد تعویض خرید می كنند در مقایسه با خریدارانی كه برای اولین بار اقدام به خرید یك محصول می كنند، بخش بیش تری از آن حجم فروش را ایجاد می كنند. بنابراین، یك هدف بازاریابی اصلی تمام رقبایی كه در بازارهای بالغ فعالیت دارند این است كه مشتریان فعلی خود را حفظ كنند تا بتوانند یك مزیت رقابتی مهم را كه به تداوم رضایت و وفاداری آن مشتریان كمك می كند، حفظ كنند.
چالش های موجود در بازارهای در حال افول
سرانجام این كه؛ پیشرفت ها و تحولات تكنولوژیكی؛ تغییر ویژگی ها و خصوصیات جمعیت شناختی، سلایق با سبك های زندگی مشتریان؛ و توسعه محصولات جایگزین موجب كاهش تقاضای بیش تر شكل های محصول و نام های تجاری می شوند. همین كه یك محصول شروع می كند به پیر شدن و افول؛ مدیران شركت با این پرسش اساسی مواجه می شوند كه آیا آن فعالیت یا محصول را موقتاً كنار بگذارند یا كاملاً متوقف كنند. متاسفانه، شركت ها گاهی بیش از حد و به قیمت قربانی شدن سودآوری فعلی و به امید كسب سودهای ناچیز در آینده؛ بیش از حد لازم از محصولات در حال افول حمایت می كنند.
برچسب ها:
PowerPoint-esterateji-bazar-yabi-baraye-marhale-bolugh-va-ofool-bazar