در عصر ما تبلیغات به منزله یکی از پرقدرت ترین عوامل فروش ، شناخته شده است ؛ به طوری که حتی معروف ترین و عظیم ترین موسسات بین المللی و شرکتهای بازرگانی ، خود را بی نیاز از تبلیغات نمی دانند . تبلیغات بازرگانی بر خلاف سایر امور تجاری ، از قبیل حسابداری ، عملیات خرید ، طرح ریزی و تهیه و تولید کالا ، همواره تلاش دارد تا توجه عموم را بسوی خرید و مصرف کالاها و خدمات جلب کند . مطالعه فرایند های تصمیم گیری مصرف کننده از آنجایی اهمیت می یابد که توسعة روزافزون و بسیار سریع جریان تبلیغات بازرگانی در مرزهای ملی و بینالمللی در نیمقرن گذشته، تا حدودی بر اثر تغییرات و دگرگونیهای اساسی در مسیر و سامان زندگی بشر به دنبال فعالیتهای عظیم و گسترده در حوزههای صنایع فرهنگی، فناوری های اطلاعاتی، بازاریابی و علوم انسانی و اجتماعی بوده است.