استراتژی بازاریابی و فروش در شرکت ساعت سازی سیکو

سیکو یک هلدینگ بزرگ در ژاپن است که با بیش از یک قرن سابقه در زمینه طراحی و ساخت ساعت، دستگاه‌های الکترونیکی، نیمه‌هادی‌ها، جواهرات و تجهیزات اپتیک فعالیت می‌کند. اما فعالیت و شهرت اصلی این برند به صنعت ساعت‌سازی باز می‌گردد. امروزه سیکو به دلیل ارتباطات بسیار با افراد مشهور برای تبلیغات رسانه‌ای و همچنین ادعای تولید اولین ساعت‌های کوارتز جهان به یک برند معروف جهانی تبدیل شده است.

تاریخچه تاسیس برند سیکو به سال 1881 برمی‌گردد، زمانی که کینتارو هاتوری جوانی 21 ساله بود در توکیو مغازه فروش و تعمیر ساعت به نام K.Hattori را راه اندازی کرد و ساعت‌هایی را که از یوکوهاما خریداری می‌کرد در فروشگاه‌ خود به فروش می‌رساند. وی پس از کسب موفقیت‌‌های چشم‌گیر در خرید و فروش ساعت، وارد صنعت ساعت‌سازی شد و با استخدام طراحان و مهندسان با استعداد ژاپنی اولین کارگاه ساعت‌سازی خود را در سال 1892 تاسیس نمود. محصولات اولیه این کارگاه ساعت دیواری بودند که با برند Seikosha در زبان ژاپنی به معنای محل کار و تولید محصولات نفیس، وارد بازار شدند. در این میان فروشگاه هاتوری به شهرت بسیاری رسید و شعبه‌های متعددی در توکیو نیز تاسیس کرد. هدف شرکت سیکو رسیدن به کسب و کاری ماندگار در حوزه ساعت بود که در همین راستا در سال 1910 صادرات محصولات سیکو را نیز شروع کرد و چین به‌ عنوان اولین مقصد انتخاب شد. درنهایت با رسیدن به موفقیت‌های بسیار در زمینه طراحی و ساخت ساعت و ارائه آن به بازار چین، به او لقب پادشاه ژاپنی ساعت داده شد. 

پس از سقوط و دوباره بازگشت به اوج و کسب موفقیت‌، سیکو توانست ساعت‌های متعددی با تکنولوژی‌ و نوآوری‌های جدید همچون ساعت کوارتز، ساعت هوشمند، ساعت‌های غواصی، ساعت‌های مجهز به GPS و... تولید کند. تنها پس از گذشت یک سال از ساخت کرنوگراف در ژاپن، سیکو اولین ساعت اختصاصی غواصان تحت عنوان سیکو دایور (Seiko Diver) با مقاومت 150 متر در برابر آب را تولید کرد. همچنین در سال 1969 اولین ساعت مچی کوارتز در جهان با نام تجاری آسترون (Astron) توسط سیکو رونمایی شد. درواقع سیکو برندی است که کاملا با ساعت‌های سوئیسی رقابت می‌کند با این تفاوت که با صرف هزینه مقرون به صرفه می‌توانید بهترین و بادوام‌ترین ساعت را تا سالیان سال داشته باشید.

نگاهی به تاریخچه تولید ساعت سیکو
 نخستین ساعت‌های مچی تولیدشده توسط سیکو به سال 1924 باز می‌گردد و این شرکت توانسته تاکنون موفقیت‌های گوناگونی را در سطح جهانی کسب کند و در همین راستا قصد داریم به معرفی و بررسی محصولات سیکو بپردازیم.
معرفی شرکت  Seiko
شرکت ساخت ساعت سیکو (یک واژه ژاپنی به معنای بدیع یا موفقیت) در سال ۱۸۸۱ درست زمانی که کینتارو ساعت و طلافروشی را به نام کی.‌هاتوری در منطقه کنزای توکیو در ژاپن افتتاح کرد، تاسیس و پس از 11 سال، در سال ۱۸۹۲ اقدام به تولید ساعتی تحت نام سیکوشا، به معنای جایگاه مهارت دلپسند کرد.

اولین ساعت مچی‌های تولید‌شده تحت نام تجاری Seiko در سال ۱۹۲۴ ظاهر شدند.
در سال ۱۹۶۹ سیکو استرون، اولین ساعت کوارتز تولید شده در جهان را معرفی کرد؛ قیمت آن در هنگام معرفی برابر با قیمت یک ماشین با سایز متوسط بود. سیکو در ادامه به معرفی اولین گاه‌سنج کوارتز پرداخت و در اواخر دهه‌۸۰، اولین ساعت کینتیک را ساخت که ویژگی‌های مولد نیرو در خود از ساعت اتوماتیک را با دقت و صحت کوارتز ترکیب کرده است.
این ساعت به‌طور کامل توسط موتور خود در پوشش روزمره طراحی شده است و در سال ۱۹۸۵، شرکت اورینت و سیکو کارخانه‌ مشترکی را تاسیس کردند.
این شرکت (کی.‌هاتوری و شرکت خصوصی سهام) در سال ۱۹۱۷ ثبت شد و در سال ۱۹۸۳ به شرکت خصوصی سهام‌هاتوری سیکو و در سال ۱۹۹۰ به شرکت سیکو تغییر نام یافت.

سیکو پس از بازسازی و ایجاد شرکت‌های تابعه عامل خود (مانند شرکت ساعت مچی سیکو و شرکت ساعت دیواری سیکو)، به شرکت دارایی در سال ۲۰۰۱ تبدیل شد و در اول ژوئیه ۲۰۰۷ به شرکت دارایی سیکو تغییر نام داد.
شاید سیکو به دلیل تولید بهترین ساعت‌های مچی‌اش شناخته شده باشد که همه آنها در یک زمان به طور کامل تولید شده‌اند اما این نه‌تنها شامل اقلام عمده مانند ابزار کوچک، موتور، عقربه‌ها، اسیلاتور‌های کریستالی، باتری، سنسور، صفحه نمایش دیجیتالی می‌شود بلکه موارد جزئی مانند روغن‌های مورد استفاده در روان‌کننده ساعت اسپرت و ترکیبات نورانی کاربرد روی عقربه و صفحه مدرج ساعت را نیز دربرمی‌گیرد.
در حال حاضر موتور ساعت مچی در شیزوکوییشی، ایواته (ابزار موریوکا سیکو)، نینوهه، ایواته، ایواته (نینوهه، ایواته توکی کوگیو)، شیوجیری، ناگانو (سیکو اپسون) و شرکت‌های تابعه خود در چین، مالزی و سنگاپور ایجاد شده است. سیستم تولید داخلی کاملا یکپارچه هنوز هم برای ساعت‌های لوکس در ژاپن اعمال می‌شود.

محصولات عرضه‌شده توسط سیکو 
سیکو ساعت‌های کوارتز، موتور ساعت، انرژی خورشیدی و ساعت‌های مکانیکی را با قیمت‌های مختلف، اعم از حدود ۴۵ دلار آمریکا (که تحت نام تجاری آلبا به فروش می‌رسد) تا ۵۵۴.۰۰۰ دلار برای (Credor FUGAKU GBCC۹۹۹) تولید می‌کند.
ساعت سیکو دارای چندین محصول مانند سیکو سری ۵ (۵ نشان‌دهنده پنج ویژگی کلیدی ساعت، یعنی پیچ اتومات، نمایش روز و تاریخ تنها در یک صفحه، که در آن زمان بسیار نادر بود، مقاوم در برابر آب، راس ارتجاعی در موقعیت ساعت ۴ و روکش و دستبند با دوام مانند ساعت بند استیل) و سری‌های لوکس کردور، کینگ سیکو و گرند سیکو است.
در ۲۵ دسامبر سال ۱۹۶۹، سیکو اولین ساعت کوارتز در جهان، سیکو کوارتز استرون را وارد بازار کرد.
این ساعت از یکاسیلاتور کریستالی در هسته خود برای دقت استفاده کرده که در آن کریستال ارتعاش ثابت در هنگام اعمال ولتاژ به آن را تولید می‌کند. در طول دوره 10 سال توسعه‌ سووا سیکوشا، سیکو ایجاد بسیاری از قطعات را مدیریت کرده که برنامه قابل دوام کوارتز در ساعت مچی را فعال می‌کند.
به‌عنوان مثال، سیکو اسیلاتور کریستالی را به شکل دو شاخه برش داده و مدار مجتمع و موتور مخصوص را برای عملکرد درست سیگنال اسیلاتور کریستالی توسعه داده است.
علاوه بر ایجاد بخش‌های فعال‌سازی ساعت کوارتز، سیکو حقوق ثبت اختراع برای قطعات منحصربه‌فرد را در انحصار خود قرار نداد، اما تصمیم گرفت آن را با چشم‌انداز تغییر آینده‌ ساعت‌های مچی، در اختیار دنیا قرار دهد.

سیکو در سال ۱۹۷۳، از اولین ساعت سه موتوره کوارتز در جهان با صفحه نمایش دیجیتال شش رقمی خبر داد. در سال ۱۹۷۵، سیکو نخستین ساعت دیجیتال چندمنظوره در جهان، ۰۶۳۴ را عرضه کرد. در سال ۱۹۷۸، سیکو ساعت تویین کوارتز را برای رسیدگی به اثر دما بر فرکانس اسیلاتور کریستالی کوارتز، که محدودیتی در دقت ساعت کوارتز قرار داده را به بازار عرضه کرد.
سیکو در ساعت، کریستال دومی را مرتبط با پردازنده‌ای قرار داده است که تغییر در درجه حرارت و سیگنال نوسان‌ساز اصلی برای خنثی کردن را تشخیص می‌دهد. نتیجه بهبودی عظیم در دقت ساعت از ۵ ثانیه در هر ماه تا ۵ ثانیه در سال بود. این برند در سال ۱۹۸۸، سیکو اتوماتیک را با ساعت‌سازی الکتریکی با سیکو کینتیک، موتوری که توسط کاربر طراحی شده و انرژی را به برق برای موتور کوارتز تبدیل می‌کند، با هم درآمیخت.
در سال ۲۰۰۵، ساعت سیکو اسپرینگ درایو به بازار عرضه شد که با یوشیکازو آکاهان و تیم او توسعه داده شد و از چشم‌انداز یوشیکازو الهام گرفت؛ ساعت مچی که با شاه‌فنر کوک می‌شود و با دقت یک ثانیه در روز و ظرافتی که تنها بهترین ساعت الکترونیکی می‌تواند ارائه کند.
این موتور دقت بالا با یک ثانیه در هر روز، ذخیره انرژی طولانی (۷۲ ساعت) با آلیاژ توسعه یافته ویژه، کوک سریع با طراحی مجیک‌لور و حرکت خودکار با عقربه‌های ساعت را به دست آورد. حرکت از محرک اصلی به‌عنوان منبع انرژی و انتقال آن از طریق اجزا درست مثل یک ساعت مکانیکی سنتی استفاده می‌کند، اما به جای چرخ دنگ و تعادل، سیکو به تازگی از توسعه‌یافته تنظیم‌کننده سه‌همگام‌ساز استفاده می‌کند که مانند حرکت کوارتز عمل می‌کند.
تنظیم‌کننده سه‌همگام‌ساز دارای سه عملکرد اصلی است؛ کنترل انرژی مکانیکی شاه‌فنر، تولید برق برای مصرف کم (حدود ۲۵ نانو وات) اسیلاتور کریستالی کوارتز و تولید نیروی مغناطیسی برای تنظیم دور (چرخش) بدون نیروی موتور با جایگزینی چرخ دنگ سنتی با ضامن مغناطیسی، اسپرینگ درایو با نویز کمتری عمل می‌کند و باعث حرکت خودکار عقربه‌ها می‌شود که جریان پیوسته‌ زمان را نشان می‌دهد.
موتور اسپرینگ درایو نیز به‌عنوان مبنایی برای اولین طراحی ساعت مچی توسط یک فضانورد در طول پیاده‌روی فضایی، که به‌درستی سیکواسپرینگ درایو پیاده‌روی فضایی نامیده شد، مورد استفاده قرار گرفت.

فهرست :

-معرفی شرکت  Seiko

تغییر نام سرکت سیکو

محصولات عرضه‌شده توسط سیکو

تغییر رونددرپیشرفت محصولات تولیدی سیکو

ساعت سیکو، تاریخچه و بررسی بند Seiko

آیا ساعت‌‌های برند سیکو، ساعت‌‌های خوبی هستند؟

سیاست‌‌های ضمانت این برندر

تاریخچه پیدایش سیکو

درباره هولدینگ سیکو

معرفی برند های زیر مجموعه سیکو

بهترین تولیدات شرکت ساعت سازی سیکو

تاریخچه سری محبوب سیکو ۵

تاریخچه Seiko Prospex تغییر دهنده استاندارد ساعت های غواصی

تاریخچه سیکو گرند نسخه لوکس برند سیکو

گستره فعالیت های سیکو

تاریخچه ورود سیکو به ورزش

درباره ساعت های تولیدی سیکو با فناوری های مختلف

خلاصه ای از حرکت سیکو در گذر تاریخ

تاریخچه سیکو از سال 2000 تا 2017 میلادی

سفیران برند سیکو

اسپانسرینگ برند سیکو

باشگاه فوتبال بارسلونا

کنفدراسیون فوتبال آسیا

مسابقات قایقرانی کلاس 49

هواپیمای نوری آیکر

زمان سنج برخی از بزرگترین رویدادهای ورزشی جهان

معرفی اولین ساعت غواصی حرفه ای جهان با قاب تیتانیومی و میزان ضدآبی 600 متر(ویدئو)

تایم نگهدارنده رسمی مسابقات جهانی IAAF ایتالیا

توسعه‌ی بین‌المللی و انقلاب کوارتز

۷ برند برتر ساعت مچی ژاپنی

ماتریس BCGبرای شرکت سیکو

کاربرد ماتریس BCGبرای شرکت سیکو

ستاره ها

گاو های شیرده

علامت سوال

سگ ها

آمیخته بازاریابی درشرکت سیکو

اهمیت آمیخته بازاریابی

تولید – محصول

کیفیت

سهولت استفاده

SKU های مختلف

قیمت

تعیین سطح

ذخیره شده توسط شرکت

فروشگاه های دارای مجوز

تجارت الکترونیک

ترویج

بازاریابی دیجیتال

برنامه های پاداش

اینفلوئنسرهای جامعه

بازاریابی متعارف

مردم

آموزش

مالکیت سازمانی

روند(فرآیند)

عملیات

مدیریت فروشگاه

شواهد فیزیکی

فضای فروشگاه

بسته بندی

تجزیه و تحلیل PESTEL در شرکت ساعت سازی  سیکو

عناصر تاثیرگذار بر تجزیه و تحلیل PESTELدرشرکت سیکو

عوامل سیاسی

عوامل اقتصادی

عوامل اجتماعی

عوامل فناوری

محیط زیست

قوانین و مقررات

تجزیه و تحلیل SWOT ارتقاء در شرکت ساعت سازی  سیکو

نقاط قوت

نقاط ضعف

فرصت ها

تهدیدات

مزایا و محدودیت های تحلیل SWOTدرشرکت سیکو

مدل 7sمکنزی در شرکت سیکو

عناصر تشکیل دهنده 7اس مکنزی

کاربرد مدل 7 اس مکنزی در شرکت سیکو

عناصر سخت

/استراتژی

/ساختار

/سیستم ها

عناصر نرم 

ارزش های مشترک

سبک

کارکنان

مهارت ها

تجزیه و تحلیل بازاریابی5 سی مارکتینک شرکت سیکو(5C Marketing)

شرکت

جدول زیر SWOT را به صورت خلاصه شده ارائه می کند:

مشتریان

رقبا

همکاران

محتوا

استراتژِی اقیانوس آبی در سیکو

کاربرداقیانوس آبی در شرکت سیکو

آبی در مقابل اقیانوس سرخ

مقایسه تحلیلی اقیانوس آبی و سرخ

4 روش عملکرد

چهار اقدام استراتژیک برای توسعه منحنی های ارزش خریدار جدید

چارچوب شش مسیر

6مسیرسیکودر استراتژی اقیانوس آبی

سه طبقه غیر مشتری

ابعاد نقشه های ابزار

تجزیه و تحلیل VRIN/VRIOدرشرکت سیکو

با ارزش

نادر

تکرارنشدنی

سازمان

دیدگاه مبتنی بر منابع از شرکت سیکو

منابع ملموس

منابع نامشهود

ویژگی های ناهمگون و غیر متحرک منابع

تجزیه و تحلیل VRIO

مزیت رقابتی

تحلیل سیرمراحل مزیت رقابتی درشرکت سیکو

استراتژی بازاریابی سیکو

ماموریت

ارزش ویژه برند

  تجزیه و تحلیل موقعیتی شرکت ساعت سیکو 

تحلیل SWOTدراستراتژِی بازاریابی سیکو

تحلیلPESTELدراستراتژی بازاریابی سیکو

تحلیل5نیروی پورتردراستراتژی بازاریابی سیکو

اهداف و استراتژی بازاریابی درشرکت سیکو.

بخش بندی بازاردراستراتژی بازاریابی سیکوازنگاه روان شناسی

بخش بندی بازاردراستراتژی بازاریابی سیکوازنگاه جغرافیایی

بخش بندی بازاردراستراتژی بازاریابی سیکوازنگاه رفتاری

هدف گذاری و موقعیت سنجی دراستراتژی بازاریابی سیکو

مزیت رقابتی شرکت در استراتژی بازاریابی سیکو

عوامل مزیت رقابتی پایدار درسیکو

استراتژی توزیع دراستراتژی بازاریابی سیکو

تحلیل رقابت دراستراتژی بازاریابی سیکو

  بازاریابی آمیخته دراستراتژی بازاریابی سیکو